作为集成灶大品牌之一，潮邦集成灶十年来一直专注于集成灶的创新与发展，凭借始终如一的产品品质，以及“质量是生存的先决条件”的质量观念，深得经销商的认可。

潮邦集成灶如今的成功，背后都凝结着每一位经销商的心血和汗水，他们努力开拓、认真服务，真正将潮邦的优质产品带给了每一位消费者。

我们有幸的采访到了一位来自湖南常德的优秀经销商——廖殊琪，聆听其与潮邦从相知到相伴相守的心路历程。

廖总，您做集成灶这一行多久了？

从开始到现在已经有两年多了

您是因为什么选择这个行业呢？您是如何看待这个行业的？

之前是做分体厨电的，在销售的过程中，咨询集成灶的客户越来越多，以前总能用一些话术扭转客户的思想，随着集成灶使用客户的增加，有些客户已经目的性很强了，我们看到集成灶是今后的一个大体趋势，时代在发展，好的东西总会被接纳流传。

我觉得集成灶行业前景很好，有很大的发展空间，符合现在年轻一代装修的选择。

您在销售过程中有没有遇见难缠的客户？您是怎么处理的？

那是肯定的。遇到难缠的客户首先要耐心对待，学会聆听，找到客户的需求，有的客户已经比较了很多家了，就拿竞品作对比，这个时候我会利用我们潮邦的特定优势，比如十五大配件终身免费包换，行业第一家也是唯一一家可以在官网和公众号查询的到的，而不是做夸大广告宣传。潮邦的消毒柜拉篮也是三抽滑轨的，其它品牌基本都是双轨的等多个方面，侧重就轻，主要还是要让客户对我们产生信任感，慢慢带入成交。

您参与此次的金牌店长培训有什么感想？最大的收获是什么？

参与此次的培训，感受很深，公司的新品推出，让我感受到公司对我们经销商需求的重视，真正为我们着想。特聘老师的课程，让我试着去找到自己的定向，定位和定心，保持自己的定力，快乐销售。

让我最大的收获就是把新的营销模式落地，先互动，先服务，先付出，从而做到让客户快乐成交。

您从事这么长时间，有什么技巧或经验跟大家分享吗？

终端的渠道维护，是客户开发成本最低也是最有效的方式。我们通过对老客户的联系，关爱问候加礼品，与建材商的关系，先带单多聊天，与装修工的维护，先关爱后营销，先礼后利，跟他们建立良好的信任的关系，让更多的人自主来帮我们推销潮邦，得到的好评可以发朋友圈或做为我们的销售道具。

临近公司10周年庆，您对公司未来的发展有什么期许？

我期望公司始终走在行业的前列，在品牌推广和产品质量上两手抓，让我们能够更好的把潮邦做到家喻户晓的品牌。同时也希望公司产品多品类发展，让客户装修能够多品类选择。

好的，谢谢廖总，希望您以后事业顺利，与潮邦共同成长！

工作照

(图片来源：潮邦集成灶公众号，侵删)

(图片来源：潮邦集成灶公众号，侵删)

(图片来源：潮邦集成灶公众号，侵删)

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